TIPPS FÜR
PRIVATVERÄUßERER
 
Legen Sie Ihren Verkaufspreis behutsam fest. Eine spätere Korrektur ist nicht ohne Weiteres möglich.

Beim Gebrauchtwagenverkauf ist es üblich mit Verhandlungspreisen zu operieren, denn es handelt sich um Massenprodukte, die - abgesehen vom individuellen Pflegezustand - miteinander vergleichbar sind. Dagegen ist jede Immobilie -auch ein Fertighaus - immer ein Unikat.

Jeder möchte den bestmöglichen Preis für seine Immobilie erzielen. Das ist völlig legitim. Doch sollte der Verkaufspreis behutsam festgesetzt werden, denn der Spielraum für Korrekturen ist eng! Die Gruppe der Interessenten ist viel kleiner, als man es sich allgemein vorstellt. Die Kaufwilligen beobachten über Wochen den Anzeigenteil der Tageszeitung und kennen das Angebot genau. Eine Preissenkung weckt daher eher den Verdacht "mit der Immobilie stimmt etwas nicht", als dass sie zusätzliche Kaufbereitschaft weckt.
Daher unser Tipp: Lassen Sie sich bei der Kaufpreisfindung Zeit und holen Sie sich die Informationen, die Sie benötigen, um den bestmöglichen Preis zu erzielen.

Geben Sie telefonisch bei Terminabsprachen mit Interessenten keine Auskunft, dass an bestimmten Tagen oder Zeiten Ihre Immobilie leer steht.
Auf Grund Ihrer Anzeige meldet sich ein jemand telefonisch bei Ihnen. Sie sprechen eine Weile über die Immobilie - dann versucht der Anrufer, einen Besichtigungstermin mit Ihnen zu vereinbaren. Wenn er es darauf anlegt, erfährt er durch geschicktes Fragen, wann die Immobilie leersteht.
Daher unser Tipp: Achten Sie auf "unfreiwillige Auskünfte" am Telefon!

Verschicken Sie keine Unterlagen (insbesondere keine Pläne) an Interessenten, die Sie noch nicht persönlich kennen.
Auch so bekommen wildfremde Menschen Einblick in die Immobilie und wissen im schlimmsten Fall genau, wo man am leichtesten einsteigen kann.
Daher unser Tipp: Pläne und sonstige Unterlagen über Ihre Immobilie sollten Sie nur ernsthaften Interessenten aushändigen, am besten, nachdem Sie sich in einem persönlichen Gespräch von der Integrität und Bonität eines Kaufinteressenten überzeugt haben.

Nennen Sie keine Adresse am Telefon.
Wenn Interessenten Sonntag um 7:00 Uhr bei Ihnen klingeln, ist das noch das Harmloseste, was Ihnen passieren kann.
Daher unser Tipp: Für eine erste Entscheidung, ob eine Immobilie in Frage kommt oder nicht, reicht einem Kaufinteressenten die ungefähre Lage aus. Alles Weitere klären Sie in einem persönlichen Gespräch.

Lassen Sie sich nicht von vermeintlich hohen Verkaufspreisen locken.
Werden Sie misstrauisch, wenn Interessenten ohne Verhandlungen Ihren Preis akzeptieren. Meistens kommen spätestens beim Notartermin Forderungen auf Sie zu, die Ihr Vermögen in Gefahr bringen. Wenn Sie selber schon den Eindruck haben, dass Ihr Verkaufspreis eher hoch ist, gilt doppelte Vorsicht!
Daher unser Tipp: Klären Sie alle Eventualitäten vor dem Notartermin. So vermeiden Sie teure Spontanentscheidungen im Büro des Notars.

Prüfen Sie die Bonität der Interessenten, bevor Sie zum Notar fahren.
Entgegen der landläufigen Ansicht ist der Notar nur für die Beurkundung zuständig, nicht für den Vertragsinhalt und insbesondere nicht für die Bonität (Vermögensverhältnisse) des Käufers.
Daher unser Tipp: Vergewissern Sie sich, dass die Zahlung des Kaufpreises gewährleistet ist. Die Rückabwicklung eines Verkaufs ist lästig und teuer!

Unsere Empfehlung lautet daher: Suchen Sie sich einen professionell arbeitenden Makler.
Von der Verkaufsvorbereitung bis zum Notartermin steht Ihnen der professionelle Makler mit Rat und Tat, vor allem mit seinem Know How und seiner Erfahrung, zur Seite und hilft Ihnen, den für Ihre Immobilie bestmöglichen Preis zu erzielen. Durch die Zusammenarbeit mit einem professionellen Makler sparen Sie Zeit, haben kaum zusätzliche Umstände und erhalten eine Topp-Leistung zu einem fairen Preis.